Preparation

Một Copywriter sẽ chuẩn bị làm gì với tờ giấy trắng tinh?

1. Bước 1: Tập hợp dữ liệu

• Quảng cáo cũ
• Sách hướng dẫn
• Báo cáo thường niên
• Các danh mục
• Các bài báo được  tái bản
• Giấy tờ chuyên môn
• Các bài diễn văn và thuyết trình
• Kịch bản nghe nhìn
• Đồ nghề quảng cáo
• Nghiên cứu thị trường
• Kế hoạch quảng cáo
• Các trang web liên quan
• Thư từ những người đã sử dụng sản phẩm
• Mặt trái của thư và tạp chí quảng cáo
• Các tệp dữ liệu về tổng quan và quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh

Các giấy tờ khác:

• Lưu ý nội bộ
• Thư từ về thông tin chuyên môn
• Kế hoạch, bản thiết kế và sự chuyên môn hóa sản phẩm
• Thí dụ minh họa và tranh ảnh về mẫu sản phẩm đầu tiên
• Bản vẽ ứng dụng
• Kế hoạch tiếp thị và kinh doanh
• Báo cáo
• Đề xuất

2. Bước 2: Đặt câu hỏi về sản phẩm

• Đặc trưng  và lợi ích của sản phẩm là gì
• Lợi ích nào quan trọng nhất
• Sản phẩm này khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ntn ( Đặc trưng độc nhất vô nhị của sản phẩm? Đặc trưng lợi thế cạnh tranh
• Nếu sản phẩm không khác biệt, thì điểm gì làm nổi bật sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh không bằng
• Sản phẩm cạnh tranh với những công nghệ nào
• Các ứng dụng của sản phẩm là gì?
  Các vấn đề nào sản phẩm cần giải quyết trên thương trường
• Làm sao để sản phẩm đứng vững trước các sản phẩm khác?
• Sản phẩm sẽ tác động như thế nào?
• Làm sao để sản phẩm đáng tin cậy? Uy tín đó sẽ kéo dài trong bao lâu?
  Sản phẩm có hiệu quả như thế nào?
• Mức độ kinh tế ra sao?
• Chi phí sản phẩm?
• Sản phẩm có dễ sử dụng không?
• Ai sẽ là người mua và họ sẽ nói gì về sản phẩm?
• Sản phẩm có thể dùng được ở nguyên liệu, kích cỡ và kiểu dáng nào?
• Nhà sản xuất sẽ tung ra sản phẩm nhanh đến mức nào?
• Nếu họ không phân phát sản phẩm thì bạn sẽ mua ở đâu và mua ntn?
• DỊch vụ hỗ trợ mà nhà sản xuất đưa ra là gì?
• Sản phẩm có được bảo hành không?

3. Bước 3: Đặt câu hỏi cho khán giả

• Ai sẽ mua sản phẩm? Trên các thị trường nào?
• Sản phẩm có thể mang lại lợi ích gì cho họ?
• Ai thực sự cần sản phẩm?
• Quan tâm chính của khách hàng khi mua sản phẩm này là gì (giá cả, phân phối, sự thi hành, độ tin cậy, dịch vụ, tính bền, chất lượng, hiệu quả và sự sẵn có?
• Điều gì khuyến khích người mua>
• Bản quảng cáo sẽ phải ảnh hưởng đến bao nhiêu lượt mua khác nhau?
• Nếu bạn đang viết quảng cáo, nên đọc những số báo hay tạp chí nào – nơi mà quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện
• Nếu bạn đang viết sale letter hãy tìm xemdanh sách thư nào sẽ được sử dụng và nghiên cứu về danh sách đó

4. Bước 4: Mục đích quảng cáo

• Nảy sinh câu hỏi
• Nảy sinh việc bán hàng
• Trả lời câu hỏi
• Xác định tương lai của sản phẩm
• ĐỊnh hướng phương pháp vận chuyển hàng hóa
• Giới thiệu sản phẩm mới hoặc sự cải tiến sản phẩm cũ
• Giữ liên lạc với khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai
• Truyền tin hoặc thông tin về sản phẩm
• Tạo dựng sự ưa chuộng
• Tạo dựng hình ảnh cho công ty
• Cung cấp công cụ tiếp thị sản phẩm cho người bán hàng

Lê Vũ’s Blog, Sài Gòn ngày 01/05/2010